Como Identificar Gatilhos Mentais Batidos
Quem nunca fez, viu, ou comprou, depois dessas chamadas: “Últimas vagas!”, “O segredo revelado”, “Só até hoje!”.
Se você leu essas frases e sentiu um leve cansaço mental, imagine o seu cliente. O consumidor de 2026 [nós] está “vacinado” contra a persuasão barata. Para o MEI e o dono de PME, usar gatilhos mentais desgastados não é apenas ineficiente — é um risco real para a reputação da marca.
O Problema da Escassez Falsa
O interesse do público morre, quando a técnica aparece mais que a solução.
Se você anuncia “vagas limitadas” toda semana para o mesmo serviço, o cérebro do seu cliente registra uma mentira, não uma oportunidade. Gatilhos batidos geram resistência psicológica: o desejo imediato de se afastar de quem tenta nos manipular. No contexto de qualquer polo empreendedor, a confiança é a moeda que mais valoriza.
Vamos a um exemplo real de “vagas limitadas”: A Alpinerz está divulgando uma Imersão: Rumo ao Topo. Ela é personalizada, oferecendo: 1 Mentoria Individual e 1 Consultoria Multidisciplinar com todos nós, colunistas da Revista.
A dra. Mel fará a entrevista individual, ela tem os clientes dela. Já pensou, se não houvesse uma triagem, através do preenchimento do formulário? E, se não fossem para os primeiros inscritos? Seria uma grande mentira, porque ela não teria ‘TEMPO’ hábil para fazer o trabalho dela, certo? Sim, certo.
Depois dessa Mentoria com ela, vem a Consultoria Multidisciplinar Individual que o inscrito necessita; outra filtragem, porque temos de conciliar as agendas dos profissionais envolvidos. E, como todos nós somos empresários… Agenda é uma moeda rara também.
Portanto, você tem aí um exemplo CLARO de um gatilho da escassez real. Já se inscreveu? Se – ainda – não, clique aqui.
A Estratégia do “Teste da Verdade”
Excetuando o exemplo acima. Para saber se você caiu na armadilha do clichê, aplique o desejo de autenticidade no seu negócio.
Imagine substituir a pressão pela relevância. Em vez de usar a urgência artificial (“Corra!”), utilize a Antecipação Real: mostre o valor do que está por vir.
Por exemplo: nós não estamos usando prova social, porque é a 1ª Imersão Personalizada do país, que conta com o antes e o depois da imersão com uma mentoria de 90 dias. Se é a primeira, como ter prova social?
Tá! E por que você deve se inscrever? Simples de responder, a nossa Imersão tem um “PORQUÊ” claro, tratar você e seu negócio como prioridade, com foco e não como mais um.
Como auditar sua comunicação hoje e a de outros players do mercado:
- A prova social é real? Prints de conversas valem mais que frases genéricas como “milhares de clientes satisfeitos”.
- A autoridade é demonstrada ou apenas falada? Pare de dizer que é especialista; resolva um problema ao vivo nos seus stories.
- O “Porquê” é claro? Se há um desconto, explique o motivo (aniversário da loja, queima de estoque real); se são vagas limitadas. O cérebro humano aceita melhor uma oferta quando entende a razão por trás dela.
Tome as Rédeas do Seu Marketing
Não deixe sua comunicação soar como um robô de vendas dos anos 2010.
Faça este exercício agora: revise seus últimos três posts. Se você remover os adjetivos e os gatilhos, o que sobra ajuda o seu cliente? Se a resposta for “não”, é hora de recalibrar sua bússola.
Quer liderar sua comunicação com mais clareza? Responda a este artigo com a palavra “AUDITORIA” e eu lhe ajudo a identificar o próximo nível da sua copy de A a Z.
É assim que se escala até o TOPO, com a verdade.
Abraço.