Fim da Era dos Vendedores de Planilha
O Cérebro do Cliente Mudou O mercado de MPMEs acaba de sofrer uma ruptura silenciosa nesta última semana. Se você ainda lidera sua equipe comercial baseada apenas em bater metas frias e preencher CRMs, você está operando um modelo de negócio que expirou. A trend global de “Intuição Analítica”, destacada na 7ª edição da Revista […]
Liderança Feminina e Inteligência Comercial: O Valor da Inclusão no Campo das Ideias
O Novo Panorama da Gestão: Não É Tendência, É Virada de Jogo Durante décadas, liderança foi sinônimo de comando vertical. Hoje, é sinônimo de inteligência estratégica. Os números não mentem: a presença feminina em cargos de liderança global saltou de 34% para 39% (Grant Thornton – vide nota 1). Pode parecer um avanço tímido. Mas, […]