Líder, você já pensou em investir em leilões, mas sente receio de entrar em um mercado que parece tão técnico e cheio de detalhes? Se a resposta for sim, você não está sozinho! Mas, se você quer aprender como identificar oportunidades e investir com segurança, te convido para esta descoberta, vamos lá?
A pergunta básica é por que investir em leilões?
Com base na minha experiência profissional, afirmo com segurança que investir em leilões imobiliários é uma das estratégias mais inteligentes para a construção de patrimônio com alta rentabilidade. Diferente do mercado tradicional, onde os preços são influenciados pela especulação, nos leilões é possível adquirir imóveis por até 50% abaixo da avaliação, tornando-se uma oportunidade única para investidores.
O preço acessível é o grande diferencial, resultando essa modalidade extremamente atrativa e estratégica para quem busca maximizar seus investimentos com segurança.
Mas, atenção! Nem tudo que reluz é ouro e a chave para o sucesso, Líder, começa com informação! Por isso, vamos ao passo a passo de A a Z:
Antes de tudo, é essencial esclarecer que os imóveis disponíveis em leilão podem ser consultados diretamente nas plataformas oficiais dos leiloeiros, devidamente cadastrados na Junta Comercial e nos Tribunais competentes para a realização do certame. Dica: Para garantir segurança na sua pesquisa, consulte a relação de leiloeiros regularmente habilitados junto à Junta Comercial do seu Estado.
Se esta for sua primeira experiência com arrematação em leilão, recomendo que escolha um imóvel localizado em uma região que você já conheça bem, seja a cidade, o bairro ou – até mesmo – o condomínio onde reside. Isso proporcionará maior segurança na decisão, pois você já tem familiaridade com o empreendimento, a infraestrutura da região, os custos envolvidos e o valor de mercado do imóvel, facilitando a análise da viabilidade do investimento.
Mas, Líder – vamos pensar que, para você não importa a região, e sim a liquidez, para sua reflexão, selecione uma das alternativas abaixo:
- Para locação
- Para revenda
Essa análise é fundamental para uma escolha estratégica, pois cada tipo de investimento exige uma análise diferente, ou seja, se a intenção for locação, é essencial considerar a proximidade com vias de acesso, comércio e transporte público, enquanto para revenda, o foco deve estar no valor do metro quadrado, na oferta e demanda de imóveis na região e na adequação do local para fins comerciais ou residenciais. Em resumo, ter esses critérios bem definidos é essencial para garantir uma decisão assertiva e maximizar o retorno do investimento.
Importante fazer a visitação na redondeza, já que a grande maioria dos leilões não é possível realizar a visitação bem e o arrematante adquire no estado em que se encontra.
Muito bem, superado as considerações iniciais é de grande valia realizar um relatório mercadológico do bem e na região, com base em anúncio em plataformas imobiliárias para comparar preços e verificar se o desconto no leilão realmente compensa, para que assim possa delimitar o valor do seu lance.
O objetivo principal do leilão é garantir liquidez aos bens ofertados e advirto que caso a operação se assemelhe ao mercado convencional, a participação perde sua justificativa, mas a análise exclusivamente comercial é insuficiente já que é fundamental uma leitura detalhada do edital para compreender integralmente as regras aplicáveis, os possíveis ônus incidentes sobre o imóvel e as condições de pagamento.
No leilão judicial, há a possibilidade de pagamento parcelado sem necessidade de análise de crédito, o que representa uma vantagem significativa, já que o arrematante não precisa desembolsar o valor total imediatamente, nem comprometer sua renda ou seu score.
Importante destacar que estes parcelamentos ocorrem diretamente com o Tribunal de Justiça, sendo exigido um sinal de 25% e o saldo remanescente pago em até 30 parcelas, devidamente corrigidas, além disso, o imóvel adquirido permanecerá em garantia até a quitação integral do valor, com a constituição da hipoteca judicial.
Estamos avançando na decisão sobre a participação no leilão Líder, porém, ainda se faz necessário uma análise minuciosa da matrícula do imóvel para identificar possíveis desdobramentos após a arrematação. Além disso, é imprescindível examinar o processo judicial que originou o leilão, a fim de verificar eventuais alegações de nulidade que possam comprometer a segurança da aquisição.
Outro fator relevante é o status da ocupação do imóvel, uma vez que a maioria dos bens leiloados encontra-se ocupado. Portanto, é essencial compreender a natureza dessa ocupação se decorrente de locação, comodato, uso próprio do executado, entre outras situações, esse levantamento impacta diretamente na estratégia de desocupação e nos custos envolvidos no processo.
A definição do seu orçamento total (lance, custos operacionais, comissão do leiloeiro, honorários advocatícios, documentações) é fundamental para garantir uma aquisição assertiva. Destaco a importância de estabelecer um limite estratégico para o lance, pois é natural que, em uma disputa, o desejo de vencer prevaleça, no entanto, é nesse momento que você, líder deve se diferenciar, agindo com inteligência e planejamento, sempre priorizando uma estratégia sólida e rentável.
Embora a contratação de um advogado não seja obrigatória para a aquisição de um bem em leilão, abrir mão desse suporte pode não ser a decisão mais prudente, um profissional especializado na área pode oferecer a orientação necessária para avaliar se o imóvel representa uma oportunidade real de investimento ou se há riscos envolvidos, ou seja, é essencial para garantir uma arrematação segura e bem-sucedida.
Independente da sua escolha na contratação de um advogado/assessor, necessário que você tenha conhecimento do procedimento e por essa razão deixo um checklist:
- Escolha uma plataforma confiável
- Leitura do edital
- Análise da matrícula
- Análise do processo e eventual desdobro
- Pesquisa do valor do mercado
- Tipo de ocupação do bem
- Custo da operação
- Defina seu orçamento
- Acompanhe o leilão e dê o lance
Se você chegou até aqui, já deu o primeiro passo. Como vimos, os leilões representam uma excelente oportunidade para a construção de patrimônio, desde que sejam conduzidos com análise criteriosa e uma estratégia bem definida. Ao seguir as direções corretas, você poderá realizar investimentos altamente rentáveis e seguros.
Agora, o que falta para você Lider dar o próximo passo?
